“东西不错，但没法赚钱。”李电森向钛媒体记者复述当时碰过的一些VC对他们产品的评价。
“刚开始做的时候，很多人说有了用户量赚钱就不愁，我也用这样的方式安慰自己。但是做了以后，就老想怎么赚钱——因为现在面临一个问题，如果资金链有了问题怎么办？”那是2012年夏天。
为了拿到融资，李电森想出了一个赚钱法子：面向B端提供加速服务。
Compuware公司的数据统计显示，多数移动用户可等待网站或应用的最长加载时间是5秒，有74%用户表示如果移动网站无法在5秒内加载完毕他们就会退出，若应用无法在5秒内加载完毕则有50%用户会离开。与此同时，李电森发现，很多开发者在产品端有很强的能力，但是服务器端却很弱。
“我们分布在全国各地的服务器，既能帮他们提高速度，提升用户体验，又可以帮他们省钱。”李电森说。除了为客户提高用户体验（提高数据传输速度），他们的服务比企业自己购买多线机房服务要便宜，因此可以为企业省钱。
据李电森称，目前已经有几家移动APP公司与他们达成了合作意向，意向金额达几百万元。而在最初寻求融资的时候，这些都还只是李电森的设想。
“我只是给他们提出了一个大体的时间规划，比如什么时候上线，什么时候平衡收支……等等。说得难听点儿就是画饼嘛！”李电森说。
李电森画的“饼”获得了一家海外基金的青睐，加速宝因此获得了A轮350万美元融资。
李电森认为，APP加速本质上是传统CDN（内容分发网络）服务的“升级版”。除了CDN能够提供的内容分发服务，他们还可以对内容进行加速处理，提高移动APP的联网速度。
B2B负责赚钱养家，B2C负责貌美如花
“现在2B是赚钱养家的。2C是未来。C端那么多人，每人给你一年贡献2块钱，就是一个可观的数目。”李电森说。
他计算过公司的推广能力和一些渠道资源。如果全部开通，一个月大概能新增六七百万用户。但他并没有选择通过渠道的手法增加用户数。目前，加速宝还只是通过首发的方式与豌豆荚等渠道合作，并没有进行刻意推广。
“我们不去激进推广。虽然2C和2B一样发展，但2C的推广我会选择在盈利模式更成熟的时候做。因为毕竟我们现在钱也不够。2C需要养，把用户量养大。”
苦于没有建立起销售团队，目前加速宝的销售和推广还都是李电森一人在带队。
在销售方面，李电森通过朋友关系找到了一些做APP的企业，直接向他们的CTO展示博瑞等第三方网络优化监测公司对加速效果的检测结果。通过这种方式，李电森与其中几家达成了合作（截至截稿时消息，李电森尚未与这些企业签订协议，故本文未提及这些企业或APP的名称）。
在推广方面，李在各个领域挑选了一些典型APP进行尝试，希望在成功之后将经验复制到推广当中去。
通过B端赚钱养家的方式有几种：一种是按照调用次数收费（比如一万次调用三毛钱）；另外一种是按流量收费（主要针对视频等流量比较大的应用）。按流量收费还分为两种，按带宽和按字节数。
