这种生态关系，如何赚钱？像六间房秀场，以前六间房跟优酷、土豆一样，是B2B型的，靠企业付广告费，现在，基本转向了C端，靠个人用户付费，占到总收入的90%。YY、天鸽的盈利模式基本类似。
个人付费的过程是这样：一个漂亮女主播唱歌很好听，慢慢吸引了很多人关注，大多数人是免费看热闹的，但这里有一部分人，愿意花十块钱，通过六间房虚拟货币“六币”，点播一首自己喜欢的歌，或自己听，或送给别人，主播唱了，这笔点歌费，就变成六间房和主播可分享的收入之一。然后，点歌还不算，有的用户还愿意送虚拟的鲜花给主播，五块钱一只，以表支持和喜爱，跑车，飞机，航母，这些都能送。
再然后，通过送虚拟的礼物，用户等级不断增加，不同等级会带来一定特权，就像QQ一样，可以踢人，可以坐着跑车登场，这些特权就是用户在社区里地位的象征，慢慢就形成一种社交关系。六间房每天能卖掉几十万朵鲜花，这些虚拟礼物成为最主要的收入来源。
刘岩喜欢用两个例子说明这种关系，他也讲过多次。唐朝最主要的文化娱乐方式是诗歌，李白在当时就像今天的迈克尔•杰克逊，诗歌在当时是无法卖版税，李白靠诗歌成名，靠影响力得到支助，可以到所有饭馆吃饭不花钱；当年梅兰芳唱戏也是，最大收入不是门票，而是依靠用户的打赏。还有，六间房曾经为某超女举办两场在线个人秀，第一场采用买门票的方式，结果只卖了5000元的票，3天后改成一场网络生日会，结果虚拟生日蛋糕卖了30万。
实际上，秀场是一种非实名社区，与微博这种偏实名注册的社区有很大不同，现实的身份，你是公知，你是教授，你是老板，在这种非实名社区，都不好使，就像通过微博很难建立强社交关系一样，而非实名化，更容易建立强社交关系，也容易利用关系套现。这是所谓社交视频的内在逻辑，从这个角度看，之前人人网和56融合，把社交+视频嫁接到一起，只是在内容层面，进行了互通，关系构建上并没有实质突破，所以，现在看，整合效果很有限。
事实上，如果优酷土豆，也是以内容思维，来做社交视频，可能结果也不会太理想，没有抓住实质和核心。
六间房秀场也从PC端，开始向Pad、向苹果iOS平移。未来，这都是抓取新用户的发力点。还有些点也值得关注下，刘岩提到，下半年的线上线下选秀活动《唱战》，今年还要大力做，去年和MTV合作，打了个基础，今年可以扩大对传统音乐产业链的影响，商业价值链的开发空间会更大。
包括，刘岩还提到了“广告库存”，转型做社交视频后，六间房的企业付款广告已很少，但还有可挖的空间，当一个主播的直播房间有十万观众时，适当插播广告，都将有可能，用户体验也不会像传统视频那样强干扰，广告库存会释放出来，这将是未来可挖掘的空间。
再说下YY。YY去年上市后，大家从其财报里发现了一块新业务：YY音乐，今年一季度这块的收入1.168亿人民币，YY音乐其实就是类似六间房秀场的在线演艺业务，虽然做的晚，用户规模不如六间房，但这块的成长性很漂亮，给游戏等业务也带来不错的粘性。
不管是怎样的叫法，叫社交视频也好，叫秀场也好，叫在线演艺，现在，这个领域的竞争越来越激烈，早期的公司要守住并扩大阵地，互联网新贵和巨头们，也要进来分一杯羹，闷声发大财的阶段已过，未来，要真刀真枪的拼实力了，到底怎么拼？核心肯定不是烧钱，过去那种拼资本，而是拼谁更懂用户，更懂如何玩转关系。
